23. 再添一把柴

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翌日一早，沈熙薇与阿罗便回到了崇仁坊，朝食用的是鸭肉汤饼，用完以后，便与阿罗回到邸舍，开始埋首写写画画。

阿罗在一旁看了半天忍不住开口道：“娘子这又是做什么？所画的是何物？”

“阿罗看呢？”

“嗯...像个沈字，又像个女郎，娘子到底画的什么？”

沈熙薇眯眼一笑：“对咯！此物便是我们店的标识。”

“标识？”阿罗不解。

“日后我们的铺面牌匾上，所制产品上都得印上这个标识，以后人家看见这个标识，就知晓是我们沈记的货。”

阿罗转了一圈眼睛，终于想通，拍手道：“娘子真是绝顶聪明，如此一来，即便被别人仿冒了货物，也没法仿冒招牌，老客户便都知晓此物是我沈记第一个做的，我们沈记才是行家！”

沈熙薇点头：“不止如此，只要我们诚信经营，推陈出新，紧跟着风口，日后就算市面上有同样的产品，人们也只认可沈记的，因为沈记的产品质量有保证，款式最新潮，娘子们一想要买东西，便想着去沈记，这便是品牌效应。”

“品牌效应？”阿罗虽然不懂，但隐隐觉得自己在参与着一件前无古人的伟大事业，因此，内心升腾出几分激荡的感情。

“对。品牌效应。不过呢，路漫漫其修远兮——吾辈仍需努力！”沈熙薇一边说着话，一边将画好的标识卷起收好，提着挎包，往东市努力去了。

她今日先去的还是从前定做七夕节礼品包装盒的那家，今天的第一项任务是要定做“会员卡”。

会员可以打折，会员可以积分换购，会员逢年过节有活动，会员储值增大礼，总之，办了会员好处颇多，用招纳会员的方式，确实可以最大程度增加客户粘性，这是后世实践得来的销售经验。

因此，印制出使人耳目一新的会员卡势在必行。

沈熙薇将会员卡的图样拿给掌柜的看，因着七夕节促销活动时在这里定制过礼盒，今日不过七月初九，沈熙薇就再来定货，掌柜觉得是个优质的回头客，便殷勤了许多，虽然店内十分忙碌，却依旧优先招呼起了沈熙薇，他拿着沈熙薇给的标识细看：“沈娘子画的图样某参详过了，要做成硬纸...”

掌柜思虑了片刻：“卡片？某记得方才娘子是这样叫的吧？”

沈熙薇颔首。

掌柜便带她来到了店铺的纸张柜面前：“此处便是纸柜，沈娘子可慢慢挑选适合的材质，选中以后某再给娘子算价格。”

“您先忙，儿自便。”

掌柜含笑点头，去招呼旁的客人了。

沈熙薇一人在纸柜附近转悠起来，本朝的纸主要是麻、藤、楮（chu三声）三种原材料制成的，著名的产地有益州、扬州、剡溪等1。

沈熙薇都一一拿起，细细摩挲，看了颇多纸张，硬度皆不够，因此便寻掌柜推荐些更硬的。

“那便是硬黄纸了。”掌柜说着将一张制造精良的黄纸，递给了沈熙薇。

“普通的纸1文钱一张，硬黄纸需要3文钱一张。”掌柜介绍道。

沈熙薇一蹙眉，私心想道：一张硬黄纸3文钱，首印200分，光是买纸就要600文，可真不便宜，怪不得本朝盛行“街头”文豪。

可不便宜却并非她当下最紧要的顾虑，会员卡需要客户长期持有保存，容易褶皱，硬黄纸还是金贵些，不够耐腐抗造，不能完全符合沈熙薇心里的预期。

她蹙着眉，举目四望，环顾了一遭，终于玉手一指：“儿要那个。”

掌柜顺着沈熙薇指的方向望去，惊诧道：“可那是褾。”

因着本朝的书都是“卷书”，便衍生出了很多周边，比如装书的布袋，叫做“帙”，成语“卷帙浩繁”在后世也常用，而帙外面通常还有层抗腐坏的硬纸壳，这便叫做褾，属于后世用的书皮2。

但对于沈熙薇来说，却是性价比极高的完美材质。

掌柜取过褾，拿给沈熙薇看：“沈娘子确定要用此物？”

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